INTERVIEW
„WIR ÜBERSETZEN REGIONALITÄT IN DAS
GEFÜHL VON ‚ZUHAUSE ZU SEIN’.“
Grit Bobe, Marketing- und Vertriebsleiterin Sachsenmilch
zwischen einem fragenden, kleinen Mädchen
und ihrer Mutter, die erklärt, wie Zuhause
schmecken kann. Mit den Antworten dürfte
sich jeder Sachse identifizieren können. Wer
kennt sie nicht aus Kindertagen, die Buttermilch
Plinsen von Oma oder die warme
Milch am Abend?
Für das Konzept haben Sie sich ein neues
„Herzstück“ ausgedacht. Welches ist das?
Als Herzstück der neuen Markenkampagne
haben wir unseren Slogan in einen eigenen
Song eingebettet. Er „jingelt“ seit dem vergangenen
Jahr in Radiospots und Supermärkten
und taugt mit seiner eingängigen
Melodie zum absoluten Ohrwurm. Und: Er
emotionalisiert die Menschen und sorgt für
Bilder in ihren Köpfen.
Warum haben Sie sich für einen eigenen
Song entschieden?
Nicht umsonst heißt es ja: Geht ins Ohr,
bleibt im Kopf. Das wollten wir nutzen. Studien
zu auditiver Werbung besagen: Singen
zeuge von emotionaler Nähe, Menschen
seien soziale Wesen und die Stimme ihr
Bindeglied – erst recht, wenn jeder etwas
mit dem Inhalt des Gesungenen anfangen
kann. Die schönen Momente zu Hause, die
Alltagspause, die Lieben um einen herum
– das sind Dinge, die uns alle verbinden.
Gleichzeitig steht all das für die Werte, die
wir mit unserer Marke verbinden und transportieren
wollen. Der Sachsenmilch-Song
war zudem Bestandteil einer erfolgreichen
Gewinnspielaktion. Von September bis November
2020 ertönte beim Öffnen aus drei
Milchpackungen „Unsere Haltbare“ mit 1,5
beziehungsweise 3,5 Prozent Fett durch ein
integriertes Soundmodul der neue Sachsenmilch
Jingle – und die glücklichen Käufer
konnten sich über einen Gewinn von 10.000
Euro freuen. Die „singende Milch“ kam so
gut an, dass die Aktion in diesem Herbst
wiederholt wird.
Welche begleitenden Maßnahmen gehören
zum neuen Marketingkonzept?
Wir gehen natürlich auch mit klassischen
POS-Aktivitäten nach draußen, dank unserer
starken Außendienstmannschaft. Unsere
neue Homepage zeigt unsere Markenwelt
genauso wie aufmerksamkeitsstarke
Plakatierungen. Unsere Lastkraft- und Milchsammelwagen
sind auffällig gebrandet und
unsere Milchpackungen werden zu wahren
Promotionflächen, wenn sie das Zuhause-
Gefühl in emotionalen Bildern transportieren,
mittels Cross Referencing auf weitere
Produkte verweisen und mit Gewinnspielen
(neue) Kunden binden. Zudem setzen wir
auf starke Kooperationen mit regionalen
Marken wie Zetti und Dr. Quendt, deren
Knusperflocken beziehungsweise ab September
auch Dinkelchen unseren Joghurt
verfeinern. Wir haben ebenso eine Milchfibel
für Kinder herausgebracht, die erklärt,
wie wir unsere Produkte herstellen. Sobald
es wieder möglich ist, möchten wir wieder
auf „Milchexpedition“ in Grundschulen gehen
und neben spielerischer Wissensvermittlung
mit den Kindern Joghurt herstellen,
basteln etc. Nicht zuletzt unterstützen wir
als großer Arbeitgeber der Region Vereine
und Jugendarbeit, etwa bei Dynamo Dresden
und dem Handballclub Rödertal. n tw
Auch Großflächen
Plakate
gehören zum
neuen Marketingpaket
von
Sachsenmilch.
Milch-Marketing • 0 7/2021 47