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Verhandeln – Die neue
Rolle des Einkaufs
Gerade Investitionsverhandlungen müssen Molkereien mit Strategie
und Köpfchen professionell angehen, um im Preiskampf zu bestehen
Unser Autor: René Schumann*, Geschäftsführer Kerkhoff Negotiations (Foto: Kerkhoff Negotiations / Alexander Sell)
*René Schumann ist seit 2018 Geschäftsführer und Gründer von Kerkhoff Negotiations (KN). Das Düsseldorfer Unternehmen ist darauf spezialisiert,
für seine Kunden schwierige Verhandlungssituationen mit bestmöglichem Ergebnis zu lösen. Schumanns Steckenpferd ist das Verhandeln von komplexen,
schwierigen und strategisch wichtigen Situationen. In den letzten 15 Jahren hat er sich zum Ziel gesetzt, Verhandlungen zu systematisieren und damit
das Ergebnis für seine Kunden zu maximieren. www.kerkhoff-negotiations.com
Vor allem beim Einkauf stehen
Molkereien unter immensem
Kostendruck: Der
Wettbewerb ist hart, die
Konkurrenz erbittert. Zudem sind bei
der Produktion laufende Innovationen
vonnöten, vieles muss vollautomatisch
ablaufen. Die Anlagen hierfür sind kostenintensiv.
Nur wer in den Einkaufsverhandlungen
geschickt, professionell
und strategisch agiert, kann im Preiskampf
bestehen und sich in einer starken
Marktposition behaupten.
20 11 2020 | moproweb.de
Klare Zielvorstellungen und die Definition von möglichen „Ausweichzielen“ sowie
eine gründliche Analyse der Markt-, Wettbewerbs- und Einkaufssituation helfen
den Verhandlungsführenden, einen Überblick zu behalten und auch bei einer
plötzlichen Wendung bei der Vergabe nicht den Faden zu verlieren.
Eine herausfordernde Situation für die Molkereien,
denn gerade der Einkauf in dieser
Branche ist besonders komplex: Innovative
Produkte verlangen große und teure Anlagen,
die so automatisiert wie nur möglich arbeiten
und die Produktionskosten gering halten
sollen. Der Einkauf von Investitionsgütern
(kurz CapEx, von engl. CAPital EXpenditures)
ist demnach ein großes Thema in Molkereien.
Hier kommt es auf eine passgenau gewählte
und strategisch ausgefeilte Verhandlungstaktik
an, um im Wettbewerb zu bestehen.
/www.kerkhoff-negotiations.com
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