Der vietnamesische Molkereisektor verzeichnet ein starkes Umsatzwachstum, das auf eine immer größer werdende Mittelschicht zurückzuführen ist. Vietnam Briefing hat die Chancen für ausländische Unternehmen in diesem Sektor untersucht, aber auch die Hürden, denen sie begegnen können. Die wachsende Bevölkerung Vietnams und der zunehmende Wohlstand der Mittelschicht lassen die Nachfrage nach Milch und Milchprodukten im Lande boomen. Laut Research and Markets wird der Pro-Kopf-Milchverbrauch voraussichtlich um rund 40 Prozent steigen, von 28 Litern im Jahr 2021 auf 40 Liter pro Jahr im Jahr 2030.
Die einheimische Milchproduktion Vietnams reicht jedoch nicht aus, um den Bedarf des Landes zu decken. Nach Angaben der Ernährungs- und Landwirtschaftsorganisation (FAO) wird Vietnam im Jahr 2021 1,097 Mio. Tonnen Milch im eigenen Land produzieren, muss aber mehr als 3,705 Mio. Tonnen importieren. Dieser krasse Gegensatz zwischen Angebot und Nachfrage verdeutlicht die Notwendigkeit einer höheren Milchproduktion und die wachsende Bedeutung von Milchimporten zur Deckung des Verbraucherbedarfs. Neben Flüssigmilch verlagert sich in Vietnam auch die Vorliebe der Verbraucher für andere Milchprodukte. Der wachsende Einfluss der westlichen Küche mit Gerichten wie Burgern, Pizzas und Burritos ist auf dem Vormarsch und hat zu einer erhöhten Nachfrage nach Käse, Butter und Joghurt beigetragen.

Investitionsmöglichkeiten
Ein Ansatz besteht darin, in etablierte milchverarbeitende Unternehmen zu investieren, die bereits auf dem Markt präsent sind. Diese Unternehmen sind oft schon seit langem in der Produktion und im Vertrieb von Milchprodukten tätig und verfügen daher über wertvolle Marktkenntnisse. Investitionen in diese Unternehmen können dem Anleger Zeit und Mühe ersparen, die er sonst für umfangreiche Marktforschung und die Entwicklung von Markteintrittsstrategien aufwenden müsste.
Ein Beispiel für diesen Investitionsansatz ist der Fall von Growtheum Capital Partners. Die Investmentfirma hat sich verpflichtet, rund 100 Millionen US-Dollar zu investieren, um einen 15-prozentigen Anteil an der Vietnam International Dairy Joint Stock Company (IDP) zu erwerben.
Ein weiteres ausländisches Unternehmen, das das Potenzial des vietnamesischen Marktes erkannt hat, ist die Morinaga Milk Industry Group, ein führender Milchproduzent aus Japan. Die Gruppe hat Schritte unternommen, um ihre Präsenz in Vietnam zu erweitern, angefangen mit der Übernahme aller Anteile an Elovi Vietnam im Jahr 2021. Darüber hinaus zahlte Morinaga Milk Industry im Mai 2023 106 Mrd. VND (ca. 4,5 Mio. US$) für den Erwerb eines 51-prozentigen Anteils an einem Joint Venture mit Le May, einem einheimischen Milcherzeuger der Hoa Sen Group, und gründete die Morinaga Le May Vietnam Joint Stock Company.

Eine bemerkenswerte Erfolgsgeschichte in dieser Hinsicht ist die Käsemarke Laughing Cow (Bel Group). Im Jahr 2015 investierte die Bel Group rund 17 Millionen US-Dollar in die Errichtung einer Fabrik in Vietnam. Dieser strategische Schritt erhöhte die Produktionsleistung speziell für den südostasiatischen Markt und erwies sich als sehr profitabel.
In ähnlicher Weise ging Orion Food Vina (OFV), eine Tochtergesellschaft von Orion Korea, kürzlich eine Zusammenarbeit mit Dutch Mill ein (Orion hat einen Marktanteil von 70 Prozent in Thailand). Ziel dieser Partnerschaft war es, neue Produkte auf dem vietnamesischen Markt einzuführen.

Wettbewerb 
Die Daten von Statista aus dem Jahr 2021 zeigen, dass Vinamilk, eine einheimische Marke, einen beeindruckenden Marktanteil von 43,7 Prozent auf dem vietnamesischen Milchmarkt hält. Dicht dahinter folgen TH Food mit einem Marktanteil von 14,1 Prozent und Friesland mit 9,4 Prozent. Die starke Präsenz gut etablierter einheimischer Marken zeigt, dass sie bereits fest Fuß gefasst haben und bei den vietnamesischen Verbrauchern einen hohen Bekanntheitsgrad genießen. Folglich müssen neue Marktteilnehmer oder ausländische Investoren sorgfältig Strategien entwickeln, um mit diesen lokalen Unternehmen konkurrieren zu können.

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